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重庆母婴行业网络营销推广方案,一定要抓住需求和痛点!!!

时间:2018-12-17 07:23 来源:重庆网站制作公司(www.seozol.cn) 作者:重庆网站建设公司

   在重庆从事母婴行业的网络营销人员,特别是刚进入重庆母婴行业的新手,对重庆母婴行业市场和发展现状以及市场需求了解的都不是很清楚,他们在策划重庆母婴行业网络营销推广方案时没有完全挖掘出该行业的需求以及母婴商家和消费者的痛点,那么作为一名专业的重庆网络营销策划师,又该如何有针对性的写重庆母婴行业网络营销推广方案?下面一起来学习一下。

重庆母婴行业网络营销推广方案,一定要抓住需求和痛点!!!
第一步:分析重庆母婴行业的市场及发展现状

 重庆市商务委员会副主任、重庆市会议展览办公室主任熊林先生在开幕式上的讲话中指出,目前我市每年有350000多名孕妇,孕妇用品的年平均消费量约为3万元。0-6岁儿童的市场份额超过200万.年婴儿用品消费市场近600亿元。其他服务消费310亿元,孕妇消费1015亿元。在这种环境下,重庆作为西部大开发的桥头堡,“一带一路”成为重庆怀孕儿童市场的重要节点,迅速扩大,欢迎各界人士前来挖金。据估计,该展会的组织者之一国宇表示,2016-2020年,孕妇市场将分阶段爆发。从引进、创新、举办怀孕儿童专业展览会等方面来看,它们非常适合市场发展的需要,为行业资源的整合创造了平台,同时也要顺应中国当前经济发展的新常态。结合互联网经济发展和我国人口政策调整的特殊要求。



第二步:分析重庆母婴行业的具体需求有哪些?

  近两年来,母子产业出现了新的常态,如网络名人、内容电子商务、社会经济等。同时,随着消费水平的提升和“新零售业”的到来,零售业也在日新月异。产品多样化,渠道泛滥,母婴新常态变化如此之快,消费者需求和消费者是否已经消失?在由妇幼产业观察主办的“2016年中国妇幼创业领袖峰会”上,母婴工业观察邀请厦门质量生活中心总经理袁军和强生(中国)电子商务业务总监梅艳琳、大V店创始人兼首席执行官吴繁华共同创办人戴玉森,妇幼之家CEO邹永明,年糕妈妈林威圆桌论坛,充满干货,为大家分享。梅艳琳(江森电商总监(中国):现在有越来越多的渠道为母亲和孩子服务。从品牌的角度来看,我们将陷入选择的困境。在座的各位都是业界领袖,你们能给这个品牌提点建议吗?如何判断和选择一个好的母婴渠道?元军(淘宝网质量生活中心总经理):母婴行业的用户群体覆盖年龄在-1~14岁之间。从用户的角度来看,我们应该找出用户群体处于不同阶段的位置。不说哪个频道的业务最大必须选择那个频道,只适合用户是最好的。从商品的角度来看,我们应该知道自己的定位,明确选择哪个渠道更有利。戴玉森(巨梅联合创始人):品牌和渠道是相互的选择。在我们选择频道之前,我们先看看用户,这就是为什么我们从化妆品电子商务削减到母亲和孩子以及其他相关类别。我们关注的是在一线和二线城市拥有强大消费能力的年轻女性,在那里,用户匹配始终是关键词。用户购买商品的方式主要有两种,一种是搜索、按需购买,在这种情况下,渠道本身的流动、商品的丰富性;我们也有自己的定位,不仅要搜索用户,满足用户的需求,还要提出建议,包括推荐销售模式,推荐新媒体渠道,同时维护现有用户。吸引品牌的潜在客户。



第三步:分析重庆母婴行业的的商家和消费者的痛点在哪里?

首先,内容如何捕获用户。许多专业的内容制作公司不知道什么是研发。当他们做节目时,就像以前的电视节目组一样,他们聚集在一个有创意的会议周围,觉得自己是有经验的父母,知道这些父母想要什么。你想看什么样的节目,所以你必须能够让用户喜欢看这个节目。但不是这样。因为你只是一个用户,但不一定是一个典型的用户,在中国的顶级城市和小城镇的母亲是非常不同的。我们做了一项调查,90%的妈妈认识崔玉涛,80%的妈妈不认识崔玉涛。很多时候,我们并不期望用户是正确的。如果我们不做研发,真正研究用户的需求,内容公司就不知道如何用内容来抓用户。

第二,传播如何捕捉用户。一些内容制作者和视频网站有着深入的合作,承诺要推动这个项目。有些公司会说,他们自己就是一个母子产业的网站或母子社区,数千万的母亲聚集在里面,这样他们就能找到这样的母子用户。在支付了很多学费后,我们发现这些假设推理是错误的,在6亿互联网用户中很难找到1600万母亲。国家人口和计划生育委员会公布的数据显示,中国的生母数量最多,从20岁到25岁之间开始生第一个孩子,2016年的新妈妈人数现在是90后,他们的母亲是当今新妈妈的主力军。因此,我们的节目将在90岁后向母亲们展示。


第四步:如何选择重庆母婴行业网络营销推广渠道?

  近年来,可以说传统的零售企业和电子商务公司都在注重分销所有渠道,而现在两大阵营几乎处于同一条起跑线上。作为母亲和子女的实体,面对主流消费群体的趋势,更有必要开拓网上和线下的所有渠道,结合良好的经验和良好的服务,寻求跨越式发展。那么,在大势所趋的情况下,毕竟,所有渠道的营销是否都适合中小型母子专卖店呢?母子店该如何再转渠道营销?自2010年初第一家团购网站在中国出现以来,由于门槛低,易于模仿,团购网站的大规模崛起,迅速促成了“万团之战”。团购已成为网络企业的标准功能。英美烟草(BAT)和其他巨头愿意花费大量资金来争夺团购市场,培养消费者为在线和线下体验支付商品和服务的习惯。随后,大量的电子商务公司开始对O2O的整个渠道进行测试,从节庆建筑到团购,进一步培养消费者的在线消费习惯,使现在无论是吃饭、出租车、购物还是娱乐,越来越多的年轻一代消费者纷纷选择线下消费体验。

  母子产业服务是母亲和子女,甚至延伸到父母和子女、家庭经济等方面。基于母子消费群体的特殊性,单纯的线上和线下营销不足以满足母亲挑剔的需求,因此,母子产业的全渠道营销是一种趋势和风口。现在,一线城市和二线城市的白领妈妈们经常用海外购物的方式为母亲和婴儿购买用品,这基本上是纯粹的网上交易,但他们也会挑剔,因为毕竟,海涛购买的东西是看不见的,也摸不到的。对于用于婴儿的数量仍有疑问。在相对较不发达的三、四、五线城市,家长们大多以半在线、半实物的方式购买母婴用品。他们购买的大部分婴儿用品,甚至在“有形”的实体商店。虽然离线可以缩小妈妈和商店之间的距离,以及一些安全感,但价格往往高于在线电子商务。这表明离线商品需要在线支付,在线服务和体验链接需要脱机。通过这种方式,可以解决产品价格不透明、多类比较、付款环节手续化、线下体验等问题,提高产品质量、安全性和对网上采购的不信任感。目前,线下结合已成为公认的趋势,但对于传统实体店而言,逆向电子商务似乎并不那么方便,网上到底如何运营已成为几乎所有母幼店主的困惑。



以上就是关于重庆母婴行业网络营销推广方案策划时需要考虑的问题,希望对大家有所帮助!

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