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集客营销与传统营销有何不同?

时间:2018-03-30 21:22 来源:重庆网站制作公司(www.seozol.cn) 作者:重庆网站建设公司

在《客户多的外贸公司这样做营销》一文中我们介绍了一种新的热门营销手段——Inbound Marketing(集客营销),越来越多的对外贸易公司对这种新的营销手段感兴趣,因为它不是一种守株待兔的营销策略,而是透过各种不同的渠道,做到分众且精准的网络营销。做海外贸易,这种新的营销模式无疑会成为促成集客、转化的“新武器”!
 
集客营销与传统营销有何不同?
集客营销与传统营销有何不同?
 
1. 集客营销和传统营销最大的不同,一言以蔽之,就在于它是一种“内生”式、“本位”化的营销:传统的营销方式和营销实践,对于营销主体(公司、组织)而言,是一种外在工具和职能、主体可以脱离营销而存在:对于很多传统公司和初创公司而言,产品和销售是最重要的职能,营销往往是发展到一定阶段从销售职能发展出来,作为销售职能的叠加和补充。其实践方式可以总结为“广播式”:通过独立于营销主题的外在媒介(PR\Trade Event\Advertise)向外传播:所谓的Paid Media和Earned Media,都属于外在媒介。
 
 
集客营销,则来自于更为内生的动机:对于营销主体而言,是不可分割的一部分,是从一开始就嵌入营销主体的基因系统的:其“吸引式”的实践方式——通过自创内容(博客、杂志、论坛、社区…)、打造Owned Media(自媒体)来吸引目标受众和创造价值——是其“内生”动机的表现。营销在这里不仅仅是销售的附加职能,更是营销主体自我意识和自我表达的需要和体现:这也可以解释为什么成功的集客营销往往来自于品牌意识和表达欲望强烈、品牌特点突出、领域精准(accurate niche)的企业;如果只是用传统营销的思维来经营集客营销、把内容创建和自媒体当作纯粹的传播和销售手段、而非企业目标和基因的一部分,那么往往是不成功的,也谈不上真正的集客营销。
 
2.    集客营销的实践组成部分:技术+内容+设计
 
集客营销的实践往往由几大部分组成:
 
•      自媒体打造(往往以博客的方式进行,也包括用户论坛、社区等)
 
•      网站建设与优化
 
•      社交媒体营销
 
•      搜索引擎优化
 
•      用户行为号召(CTA)
 
•      登录页建设
 
•      邮件营销
 
•      销售机会分析
 
•      数据分析
 
•      客户关系管理(CRM)
 
•      营销一体化管理
 
 
这一系列的营销行为完成后,自然形成了从吸引到转化的过程:陌生人——兴趣受众——潜在客户——购买者。可以把这个过程形象的表现为一个漏斗:而这个漏斗中间的各种环节,并非一成不变或有着绝对分明的界限,尤其是从兴趣受众到潜在客户以及最终购买者之间,存在着很大的变动性和灵活性,也就提供了许多营销的创意空间。然而这种种的创意和发挥,并非无根无据或无法测量的,而是基于严格的数据分析,并以最终的数据结果为导向的创意发挥。
 
如何做Inbound Marketing?
                           
以上可以看出,集客营销是更注重和偏向实践的方法,是走在了技术(technology)、内容(content)和设计(design)的交叉路口,是数据分析(analytics)与内容创造(creativity)的结合,对于两者的要求、以及两者之间的无缝结合,要求非常之高。一个成功的集客营销团队,往往需要内容制作总监、网络工程师、运营总监(客户关系)、产品总监、设计总监、营销总监等跨职能跨部门成员之间的互相配合、无缝对接,才能实现。
 
 
首先建立要平台,吸引对你的产品或服务感兴趣的站点访客并将他们转化成合适的线索,然后转化这些线索以使其成为我们的客户,在转化阶段,像电子邮件和CRM这些工具可以帮助我们在正确的时间点向适合的线索推进销售流程,对于做海外贸易的企业来说,借助一款好的海外营销工具,无疑为一次成功地“集客营销”奠定了基础,同时也节约了成本,询盘云海外营销系统,利用AI深度学习企业推广数据、对话数据、询盘数据、全方位、多维度查看各渠道营销指标,连接企业数据与云端大数据,自动优化推广策略并进行精准的广告投放,可以有效地促进有效访客的转化。
 
 
总的来说,集客营销提供了一种系统化的方法,在这些匿名的访客中通过各种线索找到潜在客户,积极地培育这些潜在客户,直到把潜在客户变成你真正的客户。在整个过程中,你可以通过集客营销提供的实时数据不断改进你的表现,吸引更多新的访客。做对外贸易,客户往往来自于分散的、不同的地域和文化背景,如何有效的追踪和转化是关键,这个时候,集客营销的手段就可以派上用场了。
 

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