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什么是焦虑营销?知识营销为什么会产生营销焦虑?

时间:2018-04-17 21:35 来源:重庆网站制作公司(www.seozol.cn) 作者:重庆网站建设公司

百度百科全书:焦虑业务,网络新词,是针对中产阶层的焦虑营销业务,这种业务捕捉了人们的焦虑和痛点,进行包装和宣传,如今,大部分的网络营销形式都是内容营销,内容是广泛的概念,包括很多东西。那么为什么知识营销会演变成“焦虑营销”。

什么是焦虑营销?知识营销为什么会产生营销焦虑?

什么是知识营销?
 
知识营销就是内容营销的最常见方式,例如博客兴起之后,很多的个人也好企业也好,通过持续输出高质量的行业知识去获得用户关注,这种算是PGC,可以算是比较专业性的知识营销方式。
 
然后还有一些互动知识营销方式,前端时间非常火的答题撒币。通过这种方式做营销推广,获得了非常好的营销转化效果。比投放一些信息流广告或者其他的推广方式,带来的一个用户下载价格要低的多的多。

企业的知识营销推广
 
最常见的就是百度系的几个产品如:百度百科,百度文库,百度知道,百度经验。外部有知乎,互动百科,悟空问答等等。
 
除此之外呢,就是自媒体上的一些玩法,通过视频,文章等发一些日常生活知识养生方面内容。这些内容通过都是做给家里老人看,然后父母疯狂转发的那些内容。
 
这些是比较常见的内容知识营销。
 
知识付费产生的“焦虑营销”
 
网络媒体推动的知识付费命题,常常基于知识市场的需求和调查数据。有大数据分析报告指出,超过5成的网民有过不同形式的知识付费行为,比如订阅付费资讯、付费下载资料、文章打赏。网络媒体基于居民可支配收入的持续增长,认为公众为知识付费是信息时代的必然趋势,标准化产品和个性化知识按需服务将会产生。
 
在新媒体主导资讯消费的时代,公众的注意力容易被各类热点现象与话题的新奇蒙蔽,而很少去追问这些现象、话题是否具有合理性、正确性,以及它们形成背后的利益诉求。这其中,知识付费时代的到来即是一个伪命题。
 
其实,人们为获得知识而付费,有着悠久的历史与传统。孔子说“自行束脩以上,吾未尝无诲焉”,意思就是,如果有主动送上10条干肉的人,孔子就愿意收他做学生。这里的自行束脩,可以视为弟子为获得知识而向孔子支付的费用。至于在现实生活中,为了获得知识而上学、参加培训、听讲座,以及购买图书、报刊资料、音像制品等,无不属于为知识付费的范畴。因此,付费下载论文、付费参加线下和线上培训,只不过是现实生活中的知识消费在网络的延续而已。忽视了这一基本事实,将现实生活中长期存在的知识付费实践当作新媒体兴起之后的新事物,显然有悖历史真相与公众的现实经验。
 
学习压力产生的“焦虑营销”
 
还有一种生意模式是给那些有着非常强劲“上进心”的有为青年准备的。因为这些有“上进心”的青年,非常焦虑,总感觉学习的知识不够,没地方学习,不学习就感到很难受。所以要坚持每天到不同的平台学习,学习各种知识,恨不能上知天文下知地理。
“上进”青年真正缺的是一套学习方法。但“上进”青年为什么焦虑,实际是有太多的时间没办法打发。像是杨绛先生说的“你的问题主要是读书不多而想得太多”。
 
很多的知识付费平台谈各种专家进来开课,设置一个课题,然后借助平台上庞大的用户量,能够把一个课程卖到几千万。然后平台和专家55分成。
 
现在是还没一个研究机构去做一些跟踪研究,可以研究下“上进”青年在各大知识付费平台深度“学习”了5年之后,职场或人生真正发生变化的有多少。
 
某种程度上,可能这些知识付费平台的社会价值还不如抖音的社会价值大。
 
公益事业背后产生的“焦虑营销”。
 
一旦公益被利益所侵蚀,那么就意味着赋予公益事业的从业者商业思维,他们就会有动机去配合营销者“制造焦虑”。为什么在职业道德领域,医德和师德被谈论得最多?正是因为医疗和教育这两个领域一个关乎生老病死,一个关乎前途地位,两者本身都带有强烈的公益属性,但也恰恰最容易产生焦虑,是“焦虑营销”手段最容易奏效的两个领域。在这两个领域,“公益”的笼头一旦略微松动,公共产品的供给一旦有缺口,利益营销马上就会钻进来。医疗领域“以药养医”、医生收红包吃回扣,中小学老师“课上不讲课下讲”等等乱象,直接原因都是为了挣更多的钱,深层次原因则是偏离公益属性后,从业者的价值取向从公德转向私利,业内的评价标准随之以“钱”代替“德”。现在我们已经重视到了这个问题,所以从上一轮医改开始,基础医疗重举“公益”大旗,这是一次了不起的纠偏。从教育部长的发言里,我们也看到了基础教育公益化的强烈导向,这是很令人鼓舞的。
 
 
梁先国seo总结:
 
焦虑营销是情感营销的一种。人类的8种基本情绪:快乐对悲伤、愤怒对恐惧、信任对厌恶、惊奇对期盼。
 
如果回到最本质上看,很多产品的本质就可以对应某一种情绪。
 
焦虑营销是由于社会压力过大,互联网和移动互联网的影响产生,盼望成功等,那么我们就要拼命“学习”。期盼能够有个好的改变。所以焦虑营销卖的是恐惧与期盼。但是它套上了非常好的外衣,叫学习。
 

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