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网络推广SEM策略:搜索引擎漏斗分析要注意的四大环节

时间:2018-03-31 11:15 来源:重庆网站制作公司(www.seozol.cn) 作者:重庆网站建设公司

对SEM初学者可能还不了解“什么是漏斗分析?”,这其实在sem竞价界里是很著名的,它主要是竞价人员在做网络推广时,通过搜索引擎漏斗分析展现、点击、浏览、转化的一种思维模式,可以帮助企业营销实现各个环节的转化量,以及合理制定推广计划,减少广告投入的各方面损失。
 
下面探讨一下:
 
搜索引擎漏斗分析过程中要经过哪些环节?
 
搜索引擎漏斗结合网民购买过程和企业推广过程,也分为展现、点击、浏览、转化四个环节。
 

网络推广SEM策略:搜索引擎漏斗要注意的四大环节
漏斗的四层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展现、点击、浏览,直到形成转化过程中的客户数量及流失。
 
一、在推广阶段,包括展现和点击两部分:
 
 
该阶段数据指标包括:网站的展现量、千次展现成本、网站的点击量、平均点击价格、消费量、点击率。
 
影响这些数据的因素在于:展现部分:1)账户方面:地域/预算/时长/投放设备 2)关键词方面:检索量/数量/匹配方式/排名点击部分:1)账户方面:账户结构 2)关键词方面:关键词排名 3)创意方面:创意质量。
 
二、在网站阶段,包括网站浏览部分:
 
 
 
该阶段数据指标主要包括:访客数、跳出率、平均访问次数等,影响该阶段的数据因素包括:网站建设质量(网站连通率、打开速度、页面布局、内容等)。
 
三、转化阶段分析,在销售转化阶段:包括漏斗模型的转化部分。
 
 
该阶段数据指标主要包括:转化量、转化率、订单额等数据。影响该阶段的数据因素包括:销售能力和沟通能力。
 
 
四、漏斗各层次之间相关指标
 
数据指标的意义:展现量、点击量,消费量,平均点击价格,点击率,千次展现成本这些数据,对企业搜索引擎漏斗各个环节的意义在,可参考下图。
 
 
转化量,转化率,转化成本,订单额,单均额,投入产出比这些数据,对企业搜索引擎漏斗各个环节的意义在哪?
 
 
 
总结:在搜索漏斗阶段,各个环节彼此间相互联系,紧密相关,只有研究分析好漏斗间各个过程,以及其中的要素关键指标数据极其背后的影响因素,方能对整个环节有一个大局的宏观把控。
 
 
竞价推广并不是一件一蹴而成的事情,尤其是在竞价账户刚上线之初,每天都要观察账户的各种报告。在积累一段时间的数据报告之后,再统一进行修改账户。纵观漏斗模型,其实也是流量筛选的过程,从最开始的大量的流量,一层层去分拣直到这个客户最后成交。通过这个漏斗模型,优化人员就可以很轻易的判断究竟是哪里出了问题,可以快速的调整减少损失。
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