小梁建站专注重庆中小企业网站建设SEO优化,让您网站更具价值!

当前位置:首页 > 网络推广 > 网络推广主要做什么?最实用的四大行业网络推广方案都给你写好了!

网络推广主要做什么?最实用的四大行业网络推广方案都给你写好了!

时间:2018-04-02 20:31 来源:重庆网站制作公司(www.seozol.cn) 作者:重庆网站建设公司

 
现在互联网推广是大多中小企业最重要的推广方式,而由于一些企业老板不懂互联网,在进行网络推广的时候,不知道根据自己所处的行业特性选择合适的推广平台,即使选择好了一个网络推广平台,也不知道具体做些什么,所以拉萨网络推广公司特意准备了4个互联网四大行业网络推广方案,希望对大家有所启发!
 

网络推广主要做什么?最实用的四大行业网络推广方案都给你写好了
作为企业要做网络推广,先要了解,自己处在互联网的哪个行业下?
 
1、互联网四大行业分类
我们把所有的互联网这个推广分为四大行业,无论你们做什么,都一定属于这四大行业其中之一!
 
(1)、生活服务O2O推广
 
第一个生活服务O2O推广,这个叫生活服务类,就是指衣食住行,老百姓日常接触的这类,叫做生活服务类。
 
 
(2)、工业品及原材料
 
第二个叫工业品及原材料,比如机械设备、半成品等,比如说你卖的包装机、破碎机等,这些都是卖给其他企业的,叫做工业品及原材料。
 
 
 
(3)、大众消费品
 
第三个就是大众消费品,就是淘宝天猫上面卖的主流的产品,全是大众消费品。
 
 
 
(4)、商业服务
 
第四个叫商业服务,比如说你是帮机构提供服务的,代理记账,代理注册、法律咨询等,这种都叫商业服务。所以所有的行业,无论你是哪个具体行业的,你基本上都属于这四大行业其中一种。接下来给大家聊一下每个行业具体怎么推广。
 
 
 
首先聊一下综合推广系统,后面再聊四大行业详细的网络推广方案,让你不管卖什么行业,都能够有好的效果!
 
2、综合网络推广方案
(1)、百度做信任
百度做信任,不管你需不需要在网络上或者百度上做推广,你都应该把百度基本的逻辑记住,因为很多人了解一个品牌的时候,很有可能到百度上搜一下,所以我们需要在百度上做最基本的信耐曝光,特别是百度百科!
 
 
 
(2)、微博做曝光
微博也是一个很好的推广方式,很多人和企业都开通了微博,那么很多人也会到微博上面搜索你的企业品牌,所以微博可以很好的做品牌和产品曝光!特别是新浪微博!
 
 
 
(3)、微信做关系
目前使用微信的人数已经过10亿,其中开通支付功能的超过6亿人,而且每天我们基本上都在看微信,所以微信是一个很好的营销手段。像微信公众号也是一个很好的推广方式!
 
 
 
(4)、淘宝做销量
如果你是B2C需要上大的平台,如果不需要做B2C在大平台可以不考虑,但是呢这个大平台做销量还是非常快的,因为它在全中国有巨量的稳定消费者。
 
 
 
(5)、信息“海陆空”做全方位轰炸
①、文字信息轰炸
文字信息是最常见的推广方式,如:产品信息、新闻技术、软文等。
 
产品信息铺天盖地发布到一些相关行业网站,进行长尾关键词轰炸。
 
新闻技术大量内容做大量长尾关键词排名轰炸。
 
软文做品牌宣传轰炸。
 
 
 
②、照片轰炸
产品照片一定要做好:
 
图片要美观、给人留下好印象;
 
加上公司logo,利于品牌宣传;
 
加上联系方式,便于联系;
 
加上网址,便于引流;
 
加上ALT属性,便于搜索引擎抓取。
 
 
 
③、视频轰炸
视频比图片更有说服力,能够很形象的把你的产品服务表述清楚。
 
举个例子,假如你是做机械产品的。
 
可以做一些设备操作视频、设备安装视频、公司宣传视频等等。
 
注意:
 
视频标题要新颖;
 
视频标题、标签、描述要包含关键词;
 
视频要加LOGO、二维码、网址、电话等(注意加的位置,不要影响别人观看);
 
视频不要过长,最好十分钟以内;
 
视频制作技巧,取景给人以美感。
 
 
 
将做好的视频上传到优酷、腾讯、酷6、爱奇艺等视频网站。
 
注意上传技巧、标题描述编写。
 
这些视频有三个好处:
 
第一、这些视频信息不断能在视频网站上供人观看,提高曝光率;
 
第二、视频中有二维码和网址,能做到引流;
 
第三、这些视频信息能够被各大搜索引擎抓取,进一步提升曝光率。
 
 
 
(6)、地面做服务
有些商家需要做地面的一个版块,就要在地面上把服务、沟通、引流做好,所以我们做的营销,它不是单一的营销,而是全网营销,我们首先要搞清楚,我们的客户在哪里,哪里有鱼就在哪里撒网。
 
 
 
3、生活服务网络推广方案
 
 
我们先看下,生活服务包括哪些?餐饮、美发、影院、美容、影院、KTV、棋牌、健身、水电维修、电器、装修、煤气、彩票、股票、银行、驾校、中介、摄影、求职、宠物、团购、医院、出国、旅游、航空等,这些。
 
生活服务的最大的特点就是跟人们的生活息息相关,现在流行的词汇就是O2O,大多数指的就是生活服务。
 
 
 
为什么这两年O2O特别热呢,就是因为生活服务他占据人的消费的金额是非常大的,人类的绝大部分消费还是要在地面,就是面对面通过服务的形态来交付的。
 
所以纯电商它只能占到所有消费里面的6%,而生活服务的消费在人,一般消费占到了94%,所以纯电商这两年发展速度非常快。
 
那么目前这个领域,跟互联网结合的是越来越紧密,几乎已经是密不可分了,所以我们一定要认真学,那生活服务应该怎么推广呢?
 
 
 
(1)、位置信息发布
很多人他有地面店,他不知道该怎么推广啊,他以为发个传单就行了,那个效率太低了,按照我们这整套推广,第一件事情,你要把你的店面信息,发布到手机或者网络平台上去,方便别人检索。
 
假如你要看电影,一般用什么呢?找点评、微信、团购网站还有一些本地的消费资讯等。
 
你要去一个地方,你开车不知道路线,你用什么软件?百度地图、高德地图、、凯立德、搜狗等很多电子地图。
 
想要在地面来推广你的服务,第一件事就是在这些平台把你的企业资讯都登记上去。
 
注意:要登记你做行业的关键词;留电话。这样别人才方面搜索和联系你!
 
 
 
(2)、异业联盟推广
异业联盟推广就是指你既然是地面店,你希望客户越多越好。如果你的店面位置不好,你的自然流量比较少的前提下,你一定要想办法多找一些跟你周边的,有关联的商家一起来合作,让别人的商家可以引流到你这里来。所以叫异业联盟。
 
 
 
(3)、社区活动
由于我们推广的是生活类的服务,所以客户最集中的地方在一个有一个的小区里,在小区里做促销,一定是客户人群最精确最集中的地方,所以一定要做社区活动。
 
可以搞一些,亲子活动、趣味性、游乐性、互动游戏等,还可以搞抽奖,比如六一,可以搞六一儿童节抽奖活动、唱歌比赛、厨艺比赛等。
 
 
 
(4)、门面店抓客户
门面店不仅仅是进你店的人,还有经过的客户。经过的人数比进店人数要大一百倍,所以你要想去留住客户联系方式时候,你不能等他进来,这个远远不够的,所以一定要在经过的地方摆个摊,跟他说你扫二维码,送给你一个苹果,要把经过的人联系方式抓出来,这个资料才是最大的。
 
 
 
(5)、向附近的人主动推送消息
这个主要是用一些社交软件实现的,如微信、陌陌、QQ,这些工具基本上都可以和附近的人打招呼。
 
 
 
(6)、微信口碑传播
这个微信口碑传播是非常重要的,那么怎么做微信口碑传播呢,就是想办法让你进店的人用微信帮你做宣传,一定要重视微信宣传的口碑力量,所以你要在你店里面制造一个又一个吸引客户传播的卖点,一定要一个有一个的卖点,让你去宣传!
 
比如扫二维码送优惠卷,但优先转发才能有效,这种方法也不是很好,别人完全可以转发之后再删掉!所以我们要想办法吸引他,让她自己主动转发!
 
举个例子:中华第一勺
 
在湖南长沙有个饭店,在店门口用水泥做了一个雕像,那是一个外形像一把长长的勺子,然后他下面写一行字,叫做:中华第一勺,那个勺子有多长呢?将近两米长。那做这个长长的勺子目的是什么呢,他这个点是很普通的,没什么卖点,但是加上这个长长的勺子就有卖点了,再看一下介绍中华第一勺。是不是印象很深刻,是不是要拍照合影一下,拍照合影是不是要发朋友圈啊,发到朋友圈是不是在帮他转介绍呢?
 
所以店面店铺一定要制造卖点。
 
 
 
4、工业品及原材料网络推广方案
先看下工业品及原材料所覆盖的行业。机械、电子、照明、安防、五金、交通、汽摩、仪器、数控、磨具、纸业、防止、净化、农业、化工、医药、冶金、建筑、环保、地质、钢铁、电力、水电、烟草、农业等等很多!
 
 
 
工业品及原材料推广跟地面店推广完全不一样,因为这些客户基本上都是大单,单纯做天猫电商销售是不行的,它往往是网上接触,最终还要面对面沟通才能成交。因为它整个产品形态体积较大,金额也较高,沟通周期比较长。
 
所以它一般是网络结合地面才能成交的,网上更多的是起到收集客户信息,然后地面才能起到最后的成交结果。
 
 
 
(1)、打基础
公司官网、阿里网店、企业微博、微信公账号、百度百科—用来建立公司品牌形象
 
第一条打基础,你要去建好你的信赖的一个网站的矩阵,要建多种网站的平台,包括公司官网、阿里网店、企业微博、微信公众号、百度百科用来建立公司品牌形象,一定要把你的形象构建完整,因为工业品原材料,客户一定会在百度多个平台搜索你的资讯。
 
所以你一定要把你的信息充分曝光,在每一个客户会搜索的地方全部做充分暴光。
 
 
 
(2)、百度推广
①、公司官网的推广
 
官网产品关键词排名
 
②、产品的曝光率推广
 
产品信息发布到大量的B2B网站
 
百度推广这里不再多讲,详细参见:SEO站内优化和SEO站外优化内容。
 
 
 
(3)、信息“海陆空”全方位轰炸
这里不再多讲,参见:上面综合网络推广方案第五部分,文字、图片、视频 信息轰炸。
 
 
 
5、大众消费品网络推广方案
大众消费品一般是我们现在所说的纯电商!在网上买到的东西99%都是大众消费品。行业:服装服饰、箱包、礼品、家居、家电、办公、运动器材、零食特产、玩具、配件、手机、化妆品、珠宝、香水、茶、酒水、保健品等等。
 
这一类产品推广一定要做大的电商平台。
 
那么我们怎样借力大的电商平台呢,目前国内大的B2C平台有淘宝、天猫、京东。
 
 
 
(1)、选好爆款:由过去爆款做改进,增加今年流行色
选爆款的方法有很多,有的人是靠行业经验去判断,有的是看同行,有的是做数据分析,还有的是做过去爆款的改色。所以现在网上推广,选爆款是非常关键的一件事,很多产品不是一个页面做不好,不是你这个广告,是因为那个爆款选错了,所以网上推广很重要的一点就是选好爆款!
 
 
 
甚至你的网店90%的销量都是一两款产品打出来的,所以做这种大的平台成功的关键就是选爆款。那么选什么要的款才能爆款呢?爆款具备几个特点。
 
第一个特点:客户受众广
 
就是市场面要宽,大多数人都需要,才能成为爆款。
 
第二个特点:价格中偏低
 
爆款价格要偏低,像小米手机每年都卖几千万部,其中大部分是一款手机卖掉的,叫红米手机,红米手机一开始卖799元,后来越卖越便宜,卖599元!
 
第三个特点:追售或交叉促销
 
你受众广、价格低,所以爆款的产品他本身往往不能够帮我们直接赚很多钱,所以,你必须有一个追售或者交叉销售,如果没有追售产品想单单靠这个爆款不可能赚很多钱。所以要有后续追售或者交叉促销的利润高的产品。
 
 
 
所以选爆款产品,这三大要点,受众广、价格低、促销来赚钱,或者是一个追售,最好能开发客户的终身价值!
 
 
 
(2)、产品视觉包装:摄影、美工
做大的这个商城推广,视觉非常重要,一个好的电商平台,你必须有自己高水平的美工,一个高水平的美工,他能创造的价值是普通美工的十几倍!所以做大的电商平台你一定要做好视觉包装。视觉包装分两个部分,一是摄影,二是美工。所以一定要把你的产品照片拍漂亮,这一点非常重要!
 
 
 
(3)、网站设计:成交型网站
视觉包装完之后,第三步网站设计,要做成 成交型网站,成交型网站就是能化解客户抗拒的网站。
 
 
 
(4)、原始销量:直通车、聚划算、钻展、百度
第四个是原始销量,那么怎么做原始销量呢?包括直通车、聚划算、钻展、百度推广、站外引流都可以。
 
所有的大的电商平台销售,核心就是三个字,抢排名!
 
就是想办法让你的宝贝,排在前面,最好排在第一!
 
所以你在拍第一名之前,你很有可能是亏钱的,但是不要紧,只要你是第一名,你哪怕投广告,你也能做到1:3的回报率,就是投1万块钱,赚3万!
 
但是如果你不是第一,你投广告,说不定你是赔钱的,1:1都做不到,你看有的人投广告能赚钱,有的人投广告不能赚钱,你看不到背后的道理,如果他是第一,它可以随便改,怎么投怎么挣钱,如果不是第一,怎么做都亏钱。
 
 
 
(5)、页面调整:每半个月
我们的网店页面能不能长时间一动不动,一定不行,有些客户他收藏了你的商铺,他现在没有买,但是他半个月之后还会重复来看,你的页面一点调整都没有,他认为你没有上新货,他就不会认真看。
 
所以哪怕你真的没有上新货,你每个半个月都要调整一下页面,主页面、详情页、主打款都要调整一下。
 
 
 
(6)、扩展渠道:让更多客户进来
扩展渠道让更多客户进来,比如说你在天猫做感觉效果不错,你把它复制到京东上,除京东以外现在的比如说当当,他允许第三方卖家进去开放平台,还有一些开放平台的,甚至你可以做一个自己的官网。
 
 
 
(7)、维护老客户:鼓励持续购买和转介绍
维护老客户,鼓励持续购买和转介绍,鼓励他做会员制,不断升级,所以第七步就是后续的维护,服务的问题。维护老客户比开发新客户容易的多!每个客户吃一遍不如一个客户吃10遍,要开发客户的终身价值!
 
 
 
6、商业服务网络推广方案
商业服务包括:
 
咨询、税务、证券、招商、工程、商场、宾馆、拍卖、展会、商旅、招聘、物流、培训、批发、进口、法律、广告、IT、设计、金融、保险、认证、期货。
 
这些都是为企业提供服务的,我们称为商业服务类。
 
(1)、打基础
公司官网、博客、微博、微信公众号平台、百度百科—用来建立公司品牌形象
 
第一个打基础,要全做!
 
 
 
(2)、百度推广
重点做百度推广,因为商业服务类,客户他搜索的时候,他不知道去哪里搜,他一定会找百度,所以往往商业服务类,比如说找财税规划公司或找一个IT公司帮他设计软件,他一定会优先到百度去搜,所以你一定要在百度上做好这个品牌树立形象。
 
 
 
(3)、微信、微博推广:专家文章
更关键的是下面这句话要综合微博,跟微信来推广专家文章,凡是商业服务,大家记住,全部要打专家牌。
 
这种商业服务就是你要树立一个人,让这个人出名,而不能宣传你的机构,你公司一定要打造出来一两个行业里面顶尖的知识型专家,然后人们认可这个专家才会认可这个专家的服务,因为商业服务一般都是大单的,第二,他的判决周期很长,第三,你没有实物的东西,都是虚的东西,所以凡是商业服务,一定要宣传专家形象。
 
那么如果你是做商业服务的,你公司必须树立一个专家,这个就不是虚拟形象了,一定是真实的人,因为大单谈判一定会设计到面对面沟通的。大单!比如说人家把三百万交给你做理财,他不见你面就把钱从网上转给你,这也不太可能,保准要跟那个专家去沟通,所以你必须找一个真实的人去跟他谈。
本文标签:

版权声明:本文:网络推广主要做什么?最实用的四大行业网络推广方案都给你写好了! 由重庆网站制作公司(www.seozol.cn)原创内容,如需要转载请注明原文网址:重庆网站建设公司http://www.seozol.cn/

 
喜欢看,就分享到:

围观: 9999次 | 责任编辑:重庆网站建设公司

回到顶部