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拉萨网络营销分析:营销型网站运营没效果怎么办?

时间:2018-04-11 21:30 来源:重庆网站制作公司(www.seozol.cn) 作者:重庆网站建设公司

 
许多网站在网络运作过程中经常会遇到很多问题,比如:营销型网站运营没效果怎么办?像这样类似的问题已经很多了,既然我们已经知道营销型网站现在的运营现状不乐观,那么我们就要学会找到问题的根源,然后一步一步解决,今天拉萨网络营销小编给大家分析一下营销型网站运营没效果的原因和问题,以及具体的解决办法。
 
首先,我们需要了解该网站面向的是谁:目标客户和搜索引擎;
 
第二,明确公司定位
 
明确公司产品和业务的定位:
 


拉萨网络营销分析:营销型网站运营没效果怎么办?
1、我是谁(产品)?对自己网站的精准定位,也就是一句话慨括自己是卖什么的,凸出我的优势以及我的盈利模式。
 
 
2、我的客户是谁?也就是说我的产品要卖给哪些人,(比如:工厂,经销商,贸易商,代理商)例出销量和利润的比例来分析,未来的客户是那类。针对这类客户做营销。
 
 
客户经常会问的问题?抓住这些要点有针对性的来解决客户的问题。例如产品优势,凸出产品的卖点公司实力,别人有的我有,别人没有的我有。
 
 
3、对号入座;在官网的抬头和关键词以及描述布局相同的关键词,通过付费与免费发布一些与关键词相关的软文和产品,让百度收录,客户在搜索相关关键词时可以找到我们,从而让客户联系我们。
 
 
第三,查检网站是否具备营销力8要素。
 
 
1、看主导航,是文字还是图片,是文字恭喜你
 
2、主导航是否的地方你核心产品或服务关键词?
 
3、核心产品或服务是否一目了然,首页是否能看见
 
4、先去查检5个页面的mate标签,是否有设置?每个页面都根据内容不同是设置,用的符号对不对
 
5、主广告位的话语是不是空话(广告要聚焦,诉求清晰,放大卖点)?
 
6、核心产品或服务的差异化是否体现,产品优势是否突出?
 
7、网站的公信力是否体现出来,最少三种?
 
8、公司的成功案例是否添加?
 
 
 
第四,营销型网站需要注意的点:
 
 
 
1、定位(广告语)
 
2、图片(3-4幅图)
 
3、主导航是否包含核心产品或服务
 
4、副导航及核心产品
 
5、优势展示
 
6、公信力展示
 
7、客户见证展示
 
8、转化探头(400电话/在线客服)
 
9、产品和资讯内页更新频率,是否符合撰写要求
 
10、是否比同行更具有营销力转化力
 
 
 
第五,营销型网站建设常见问题
 
 
1、建站初:网络营销定位不准确
 
2、建站中:企业对产品发展方向考虑不足,提供素材不足,企业优势,客户案例,产品企业图片精度不足。
 
3、建站后:网站不维护或者维护不当,同时应该考虑网络视觉审美的发展速度。
 
 
 
营销型网站客服运营问题
 
 
1、在不在:客服人员在线吗?时长够吗?(是否与到访高峰时间/付费推广相合)
 
2、专业度:客服人员是否对产品有足够的认识?是否把客户满意送走?(客服是否有专业话术库,客服人员的两个作用-塑造己方价值,包括后续追销人员价值获取对方线索。
 
3、追到手:有标准流程、客户档案和追销机制吗?
 
4、有干劲:绩效考核。
 
 
营销型网站订单丢失的四个常见原因:
 
 
1、产品在同行竞争中优势不突出;
 
2、产品行业比较成熟、价格较为透明度,但是自身价格无优势;
 
3、服务体验不好,无形中失去了客户的信任和青睐;
 
4、售后系统不完善,客户不会二次下单成交;
 
营销型网站最有用的两种推广方法:
 
 
付费推广:
 
1、通过关键词能不能找到自己?排名第几?总体流量如何?
 
2、是不是自己的核心产品(关键词和搜索报告)
 
3、质量度、创意、网站打开速度。跳出率、平均访问时长等
 
4、有手机网站吗?移动端花费多少?
 
 
免费推广:
 
1、先保“量”------ 平台数量。外链数量
 
2、再求“质”------ 收录数,收录时间
 
3、多平台推广------ 行业平台,综合平台,百度产品,微信微博,视频营销。
 
营销型网站流量太少常见问题
 
 
1、没有投放搜索引擎竞价广告;
 
2、出价低,质量度;
 
3、关键词少;
 
4、预算和区域限制;
 
5、投放的长尾关键词并使用精确匹配;
 
6、网站无法打开或者打开速度慢。
 
 
营销型网站流量分析工具和关键词密度优化技巧
 
 
分析流量统计工具中的相关数据(cnzz、百度、talk99等)
 
 
根据来访客户使用了什么关键词进入网站来判定是否跟自己产品/服务相关;
 
 
检查来到网站前十名的关键词和自己产品、服务的相关性
 
 
首页关键词密度:4%-6%,最多优化3个关键词
 
 
二级页关键词密度:5%-7%,最多优化2个关键词
 
 
三级关键词密度:6%-8%,最多优化1 个关键词
 
拉萨网络营销公司总结:发现问题——制定营销型网站诊断方案——营销型网站优化方案——执行方案——后期营销型网站各项数据分析——做出有效调整
 
1、对症下药,提升竞争能力;
 
2、容易被忽略的:认为低价能抢市场、忽略线下品牌影响对线上的销售影响;
 
3、检查内容:关键词报告、搜索词报告、有效询盘。
 
4、检查方法:
 
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